Account Manager für Distributoren (m/w/d)

Hamburg, Remote (Deutschlandweit)

Vollzeit

Festanstellung

Das erwartet Dich bei uns:

Du hilfst mit, Menschenleben zu retten
Du arbeitest in einem dynamischen Team
Wir pflegen eine lebendige Unternehmenskultur mit regelmäßigen Team-Events und Feiern
Wir bieten Dir eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit viel Raum für Eigeninitiative
Wir bieten Dir ein attraktives Gehaltspaket plus Bonusmodell
Wir bieten Dir Gestaltungsfreiraum für Deinen Arbeitsbereich
Wir bieten Dir eine ausführliche und intensive Einarbeitung
Wir fördern Dich – auch im Rahmen unserer betrieblichen Altersversorgung
Du erhältst bei uns 30 Tage Urlaub und einen Zuschuss zum Deutschlandticket.

Dein Verantwortungsbereich:

Zu Deinen Verantwortungsbereichen gehören unter anderem:

Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Distributionspartner sowie Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
Suche, Gewinnung und Aufbau neuer internationaler Distributoren
Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Distributionspartner
Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsstrategien mit Distributoren
Durchführung von Vertragsverhandlungen und Jahresgesprächen mit Distributionspartnern
Förderung des Erfahrungsaustauschs zwischen Distributoren und Nutzung gemeinsamer Lessons Learned
Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten zur Identifikation von Wachstumspotenzialen in den jeweiligen Regionen
Planung und Umsetzung von Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen für und gemeinsam mit Distributoren
Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, insbesondere Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischem Vertrieb (Customer Solutions & Innovation)
Forecasting für die betreuten Distributionspartner, Pflege der Partnerinformationen im CRM-System und regelmäßiges Reporting an das Management
Mitarbeit in strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts

Was wir uns von Dir wünschen:

Berufsausbildung und Erfahrung:

Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen, ist wünschenswert.
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management technischer Produkte, idealerweise in der Betreuung internationaler Distributoren
Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnerschaften sowie in der Erschließung internationaler Märkte
Technisches Verständnis und Interesse an Kamera-Monitor-Systemen, Fahrerassistenzsystemen und KI-basierten Lösungen
Erfahrung mit Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten; Kenntnisse im Projektmanagement von Vorteil
Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und eine weitere Sprache

Persönliche Stärken:

Technische Affinität
Lösungs- und Kundenorientierung: Du erkennst die Bedürfnisse unserer Distributionspartner und entwickelst gemeinsam mit ihnen tragfähige Lösungen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist: Du überzeugst internationale Distributionspartner, gehst auf unterschiedliche Perspektiven ein und arbeitest konstruktiv mit den internen Teams zusammen.
Sicherer Umgang mit Office-Software, insbesondere Excel, PowerPoint und Word
Gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation

Über uns

Wir sind ein etabliertes und dynamisch wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz in Hamburg und begeisterten Kunden auf der ganzen Welt.

Unsere Leidenschaft gilt innovativen Systemlösungen in den Bereichen Embedded Vision, Künstliche Intelligenz und Fahrerassistenzsysteme, die speziell für den Einsatz in mobilen Maschinen entwickelt werden. Als verlässlicher Partner liefern wir integrierte Hard-, Software- und KI-Serienlösungen direkt an Fahrzeughersteller für deren Sicherheits-, Automatisierungs- und Autonomievorhaben. Ob auf der Straße, im Gelände oder im Lager: Unsere Systeme kommen in vielfältigen Branchen zum Einsatz: von Kommunal- und Nutzfahrzeugen über Bau- und Landmaschinen bis hin zur Intralogistik.